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阐述智能锁的智能锁的价值类别

作者:洛阳开锁电话   发表时间:2021-9-25 14:26:37  点击次数:【919】

在日常生活中,大家经常可以看到,同样的产品,卖出的价格却大不相同。

举个例子:一个苹果,可能卖出的价格从3~20元不等,普通的苹果可能只要2元左右,红富士、烟台等知名产地的就会贵一点,如果碰到平安夜,价格还会更高。

为什么会出现这种情况?这是因为产品的价值有多种,一件产品能够满足的价值越多,成交价格也会越高。
 
产品价值主要分为3种,分别是使用价值、功能价值、精神价值。

❶ 使用价值
 
使用价值指的是能满足用户某种需求的基础属性,也就是产品的使用价值。例如水的使用价值是什么?解渴。这是产品能给消费者带来的最基础的价值,也是产品自身拥有的价值。

那么智能锁的使用价值是什么?就是保护家庭安全。
 
从以上内容可以看出,市场上的绝大部分产品,都有使用价值,也正是因为这样,使用价值只是决定了产品的平均定价,并不能决定产品优于其他产品情况下的溢价。所以,在向用户描述产品的特点时,使用价值并不是说服的重点。

❷ 功能价值
 
功能价值主要是指产品的安全、耐用等产品属性,是在产品满足用户基本需求的基础上,给用户带来的其他功能体验,这也是能够让用户感受到物超所值的关键因素之一,是产品的“溢价”。以前去饭店吃饭,追求的是吃饱,这是基础的价值。现在去饭店吃饭,追求的是吃好,食材要新鲜、健康,饭店要卫生。
 
可以看出,在能满足用户基本需求的前提下,如何满足用户更多的其他需求,是产品脱颖而出的关键,是产品的竞争力所在。
 


❸ 精神价值
 
精神价值指的是能够满足用户精神层面需求的产品价值,例如社交价值、体验价值等等。

以之前提到的饭店为例,现在有很多消费者去吃饭,不是冲着菜品去的,而是冲着能给其带来的社交价值去的,相信大家都经历过,和好朋友去知名的饭店吃饭时,菜品上来先拍照发朋友圈的情况,这是因为产品满足了消费者对精神层面的追求。

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